بسمه تعالي

رسانه اثربخش

و معيارهاي شناخت آن در تبليغات بازرگاني

مهندس علي خويه

مشاور، محقق و كارشناس ارشد تبليغات

تدوين كننده سبك هاي تبليغاتي براي اولين بار در صنعت تبليغات

تاليف كتاب سبك هاي تبليغات با همكاري دكتر محمود محمديان انتشارات رسا

تاليف كتاب تاكتيك ها و تكنيك هاي تبليغات با همكاري دكتر احمد روستا

khooyehali@yahoo.com

مقدمه:

رسانه ها نقش مهمي در تبليغات دارند و ثابت شده است که اگر رسانه انتخابي خلاقانه و اثربخش هدف گذاري شده باشد، اثربخشي تبليغات نيز بيشتر مي شود درباره رسانه مباحث بسيار زيادي در  متون مرتبط با ارتباطات و ادبيات وجود دارد. ولي در اين نوشته کوتاه سعي مي شود تا رسانه اثربخش و معيارهاي شناخت آن در تبليغات بازرگاني به صورت خلاصه ارايه شود.

در اين رابطه ابتدا دو واژه «رسانه» و «اثربخشي» تعريف مي شود.

رسانه: رسانه تعريف هاي زيادي در علوم ارتباطات دارد و در تبليغات بازرگاني به هر وسيله يا ابزاري  که پيام و شعار تبليغاتي يا پيام فروش و بازاريابي را كه با تحقيقات بازاريابي تهيه شده است به مخاطبان هدف انتقال دهد و آنان را به عکس العمل وادارد، رسانه مي گويند.

 متغيرها و تعاريف رسانه نيز با بررسي هاي بازاري به دست مي آيد. نكته قابل توجه اينكه رسانه در تبليغات بازرگاني موضوعي نيست كه در علومي مانند ارتباطات ، ادبيات و            زبان شناسي تعريف مي شود گاهي خود شكل كالا ومحصول مي تواند رسانه تبليغاتي باشد.

اثربخشي: اثربخشي نيز در هر علمي تعريف خاص خود را دارد، ولي در بازرگاني و به ويژه در تبليغات بازرگاني اثربخشي به عکس العمل هايي گفته مي شود که سودآوري را به همراه          مي آورد  متغير و عوامل مختلفي موجب اثربخشي مي شوند عوامل اثربخشي را به مي توان به بخش هاي زير تقسيم كرد.

·        اثربخشي روحي: اثربخشي روحي در بازرگاني و تبليغات، نوعي اثربخشي است كه روحيه مخاطبان هدف را به عكس العمل هاي سودآورانه وادارد. براي نمونه، تبليغاتي كه روحيه منفي مشتريان را نسبت به كالا يا خدمتي تغيير دهد مي تواند يك نوع اثربخشي روحي باشد 

·        اثربخشي رواني: اثربخشي رواني در تبليغات بازرگاني، اثربخشي است كه از نظر عوامل روانشناسي مانند نيازها، انگيزه ها، احساسات، شخصيت، يادگيري و .... مخاطب را به عكس العمل وادارد براي نمونه، تبليغي كه نياز مخاطبان را با تحريك انگيزه هاي او متأثر كرده تا نسبت به خريد يك كالا يا خدمت احساس نياز كنند مي تواند يك نوع اثربخشي رواني باشد.

·        اثربخشي جسمي: اثربخشي جسمي نيز مي تواند نوعي اثربخشي در تبليغات تجاري باشد كه به جسم و اندام فيزيكي مخاطبان اثر گذارد و از نظر جسمي و فيزيكي مخاطبان را به عكس العمل هاي سودآورانه وادار مي كند. براي نمونه يكي از متغيرهايي كه در اثربخشي تبليغ محصولات ورزشي به آن توجه مي شود اثربخشي جسمي مخاطبان است

·        اثربخشي رفتاري: درباره اثربخش رفتاري در تبليغات و تجارت بحث هاي بسياري صورت گرفته است زيرا يكي از مهمترين اهداف تبليغات و بازرگاني تغيير رفتار مخاطب است به همين دليل در بررسي هاي بازاريابي به متغيرهايي كه اثربخشي رفتاري در مخاطبان و مشتريان ايجاد كند بسيار توجه مي شود.

·         اثربخشي رفتاري هر نوع اثربخشي است كه مخاطب را به عكس العمل­هاي رفتاري وادارد. براي نمونه برخي از تبليغات تجاري طوري ساخته مي شوند كه رفتار كلامي و غيركلامي مخاطبان را تحت تاثير قرار مي دهند.

رسانه اثربخش چيست و بر اساس چه معيارهايي تعيين مي شود؟ در ادامه مقاله به بررسي اين موضوع مي پردازيم.

رسانه اثربخش: رسانه اي است که بيشترين اثربخشي را براي تبليغات  داشته باشد. رسانه اي که موجب بقاء وموفقيت تبليغات شود، رسانه اي اثربخش است. گاهي در تبليغات بازرگاني به هر رسانه اي که بتواند پيام را به طور مناسب، موثر و اثربخش به مخاطبان برساند و باعث افزايش فروش، سودآوري و يا افزايش ارزش سهام شود رسانه اثربخش مي گويند.

رسانه اثربخش، رسانه اي است که بيشترين نقش را در پيام رساني داشته باشد. هرچه       رسانه اي نقش بيشتري در تامين هدف و رسالت تبليغاتي داشته باشد، براي تبليغات اثربخش تر است. به طور خلاصه هر رسانه اي که مخاطبان هدف  را به عکس العمل هاي سودآورانه بر مخاطبان هدف داشته باشد رسانه اثربخش مي گويند و به طور کل مي توان گفت رسانه اثربخش رسانه اي است که بتواند پيام فروش و بازاريابي را طوري در مخاطبان دروني کند که قدرت نيازسنجي، نيازسازي، نيازمندي و نيازشناسي آنان را تحريک کند و آنها را به عکس العمل وادارد.

بايد توجه داشت که متغيرهاي مختلفي در اثربخشي رسانه اثرگذارند که بيشتر  آن ها در تحقيقات بازاريابي به دست مي آيند.

تعيين رسانه اثربخش مي تواند براساس موارد ذير صورت گيرد:

- براساس استراتژي سازمان

- براساس استراتژي بازاريابي

-  براساس استراتژي تبليغات

- براساس رفتار مخاطب

تعيين  رسانه اثربخش براساس استراتژي سازمان

گاهي رسانه اثربخش در تبليغات بازرگاني بر اساس استراتژي سازمان تعيين مي شود در اين تعريف با توجه به عناصر استرات‍ژيك سازمان مانند چشم انداز ماموريت و هدف و استراتژي سازمان رسانه­اي اثربخش تعيين مي شود و تبليغات به وسيله اين رسانه صورت مي گيرد براي نمونه با توجه به چشم انداز شركت مايكروسافت كه عبارت معروف "هر خانه يك كامپيوتر" است، رسانه اي كه شركت مايكروسافت براي پيام رساني و تبليغات خود استفاده مي كند، بيشتر «اينترنت» است

تعيين  رسانه اثربخش براساس استراتژي بازاريابي

گاهي شركت ها رسانه اثربخش خود را براساس استراتژي هاي بازاريابي كه توسط تيم تحقيقات بازار بدست آمده است تعيين مي كنند براي نمونه با توجه تعيين رتبه­بندي وارزش گذاري بازارهدف خود شركت مي توانند رسانه متناسب با بازارهدف و مشتريان هدف را انتخاب كنند

 براي نمونه، براي شركت هاي توليد كننده لوازم خودرو، اثربخش ترين رسانه بيلبوردهاي بزرگراه ها است. زيرا مشتريان هدف آن ها بيشتر در بزرگراه ها رفت و آمد مي كنند. براي تعيين رسانه اثربخش با توجه به استراتژي بازايابي، تيم تحقيقاتي بايد بتواند با توجه به نقاط قوت وضعف و فرصت ها وتهديد هاي بازار رسانه اي اثربخش را براي پيام رساني انتخاب كند. يكي از شيوه هاي آن نيز استفاده از مدل هرم مشتري(Customer Pyramid ) است كه به طور خلاصه توضيح داده مي شود.

تعيين رسانه اثربخش بر اساس مدل هرم مشتري

با توجه به مدل هرم مشتري كه مشتريان را به چند بخش پلاتينيومي، طلايي، نقره اي و سربي تقسيم مي كند، مي توان رسانه اثربخش هر يك را به صورت هاي زير تعيين كرد:

رسانه پلاتينيوم(Platinum Media): رسانه هاي اين رديف چون با مشتريان بسيار سودآور و وفادار شركت در ارتباط­اند بايد بيشترين اثر بخشي را داشته باشند. «رسانه پلاتينيومي»      رسانه اي است كه پيام را به مشترياني برساند كه محصولات وخدمات زيادي ازشركت خريداري خواهند كرد. رسانه هاي پلاتينيومي تبليغات دهان به دهان مثبت از محصولات شركت به راه مي‏اندازند. كه براي نمونه، تلويزيون براي تبليغ لوازم خانگي يك رسانه پلاتينيومي است.

رسانه طلايي(Golden Media): تفاوت اين رسانه با رسانه پلاتينيومي سطح سودآوري مشتريان و اثربخشي رسانه است. مشتريان اين طبقه، سودآوري كمتري نسبت به مشتريان پلاتينيومي دارند. اين دسته ازمشتريان به شركت  وفاداري زيادي ندارند، ولي از محصولات و خدمات  شركت رضايت دارند به وسيله رسانه طلايي مي توان وفاداري آنها را زياد كرد. براي نمونه رسانه بيلبورد براي محصولات لوازم خانگي به عنوان يك رسانه طلايي محسوب مي شود.

رسانه آهني يا نقره اي (Iron Media  :(Silver or شامل رسانه هايي است كه پيام را به حجم قابل توجهي از مخاطبان مي رسانند كه سطوح مصرف، وفاداري و سودآوري آنها آنقدر نيست كه شايسته خدمات ويژه‏اي باشند. از اين رسانه ها بيشتر شركت هايي كه در وضعيت رقابتي شديد قرار گرفته اند و مشتريان به مرور در حال از دست رفتن هستند، استفاده مي شود براي نمونه زماني در كشور ما رسانه تلويزيون براي شركت­هاي توليد كننده پفك و چيپس، به رسانه آهني شده بود.

رسانه سربي(Lead Media ): اين رسانه براي مشترياني به كار مي روند كه براي شركت بسيار پرهزينه اند، مشترياني پر توقع با سودآوري پايين دارند و نسبت به تبليغات انجام شده  وفاداري ورضايت ندارند. از رسانه هاي سربي در مواقعي استفاده مي شود كه بخواهيم توقع مخاطبان را پايين و يا رضايت ووفاداي مجدد آنان را بدست آوريم.

تعريف رسانه اثربخش  براساس استراتژي تبليغات

گاهي لازم است رسانه اثربخش بر اساس استراتژي تبليغات انتخاب شود دراين حالت با توجه به نقاط قوت و ضعف و فرصت­ها و تهديد هاي عوامل تبليغات، سعي مي شود رسانه اي اثربخش انتخاب شود. براي نمونه اگر استراتژي تبليغاتي شركت حضور در مسابقات جام جهاني باشد، بايد سعي شود رسانه اي مانند ورزشگاه هايي كه مسابقات در آن ها برگزار مي شود، انتخاب شود.

 انتخاب رسانه اثربخش براساس رفتار مخاطب

به دليل اهميت رفتار مصرف كننده و رفتار مخاطبان، تعيين و انتخاب رسانه اثربخش بر اساس رفتار مخاطب صورت مي پذيرد، يعني در برخي از بازارها براي برخي از محصولات و خدمات، رفتار مخاطبان بيشترين نقش را در تبليغات دارد و از اين رو بايد با توجه به بررسي­ها و تحقيقات رفتار مصرف كننده رسانه اثربخش انتخاب و تعيين شود

به طور مثال، شركت هاي خدماتي مي تواند. راي 4 عامل خصوصيات فردي، خصوصيات کاري، خصوصيات شغلي و خصوصيات بازاري كه براي رفتار مشتريان تعريف مي كنند. شاخص ها و وزن هايي را مشخص سازنده و براي هر يك از خصوصيات ياد شده رسانه هايي اثربخش تهيه و انتخاب كنند.

در پايان بهتر است به اين نكته اشاره كرد كه موفقيت بسياري از كمپين ها و برنامه هاي تبليغات در گروي انتخاب اثربخش ترين رسانه است انتخاب رسانه اثربخش در تبليغات بازرگاني بايد با تحقيقات و پژوهش هايي صورت گيرد كه دراين نوشته كوتاه نمي توان به طور كامل آن ها را تشريح كرد

پيشگفتار مولف:

ساختن، پيش­بيني ويرانگري است.(والتر بنيامين[1])

از دوران كودكي، فعاليت، مطالعه و تدريس هنر، سپس آميختن آن با امور تبليغاتي، بعدها تحصيل در رشته مديريت بازرگاني و بازاريابي و اندوخته­اي اندک از مطالعات و پژوهشهاي جانبي درباره روانشناسی، زبانشناسي، زيبايي­شناسي، ادبيات، فلسفه و... انگيزه­ای قوي شد تا با توجه به خلاء­ها و كمبودهايي كه در پژوهش­هاي تبليغاتي و بازاريابي وجود داشت و با بخشي از مطالبي كه گرد­آوري و ترجمه كرده بودم، جهت خدمت به جامعه تبليغات و بازاريابي كتابي به رشته تحرير در­آيد به همين دليل با جستجو­، مطالعه و جمع‌آوري مطالب بيشتر، مصمم به انجام اين كار شدم. مطالب بسيار درباره تاكتيك­ها، تكنيك­ها و استراتژي­هاي بازاريابي و تبليغاتي و تبليغات و بازاريابي پست­مدرن جمع‌آوري كرده بودم و سعي كردم تا با توجه به كتاب قبلي خود كه با همكاري استاد گرامي دكتر محمود محمديان به چاپ رسيد و همانطور كه قول داده بودم اين كتاب را نيز درباره تبليغات به چاپ برسانم تا بقيه مطالبم را در كتابهاي ديگر به علاقمندان گرامي ارایه دهم تاكتيك­ها و تكنيك­هاي تبليغاتي مي­تواند در توانمند­سازي و افزايش قدرت ابتكار و خلاقيت علاقه­مندان و اثربخش­تر شدن پژوهش­هاي اجرايي بازاريابي­ و تبليغاتي، نقش مؤثري داشته باشد. در اين كتاب بيشتر سعي شده است به تاكتيك­ها و تكنيك­هاي تبليغاتي در امر فروش، بازاريابي و تجارت توجه شود ولي براي آنكه كتاب مورد استفاده تمامي مخاطبان قرار گيرد سعي شده تا در آن گریزهایی درخصوص زمينه­هاي تبليغاتي نیز صورت پذيرد علاوه بر اين چون در حال آماده كردن كتابي به نام مديريت استراتژيك تبليغات هستم از برخي مطالب درباره استراتژي­هاي تبليغاتي نيز در اين كتاب استفاده كرده­ام همچنین چون اين كتاب با كتاب قبلي خود (سبك‌هاي تبليغاتي) در يك زمان در حال آماده شدن بود از برخي مطالب آن نيز در اين كتاب استفاده كرده­ام تا مورد توجه علاقمندان قرار گيرد در ضمن سعي شده كتاب تا حدي كه مورد استفاده كليه شركت­ها و سازمان‌هاي كوچك و بزرگ باشد، ساده سازي شود و هر مخاطبي با هر گروه سني و سوادي بتواند از آن استفاده كند اينجانب معتقد هستم كه انتقاد باعث ايجاد خلاقيت می­شود و راهي به سوي كمال است همچنين همانطور كه يكي از بزرگان مي­فرمايد«زيبايي بي­نقص خود يك نقص است» لذا از خوانندگان محترم، خواهشمندم كليه انتقادها و پيشنهادهاي خود را به آدرس الكترونيكي زير براي خلق اثري كامل­تر و بهتر در چاپ­هاي بعدي ارسال نمايند.

E.mail:khooyehali@yahoo.com

مطالبي كه درباره تاكتيك­ها، تكنيك­ها و استراتژي­هاي تبليغاتي جمع­آوري كرده بودم چيزي بيش ار 1100صفحه بود ولي تلاش شد تا با خلاصه سازي مطالبي كه تاكنون درباره تبليغات به چاپ نرسيده  با  محتوايي جديد به خوانندگان محترم ارايه شود. در ضمن  سعي شد هرجا مطلبی از کسی آمده، ارجاع داده شود. هرجا که این اتفاق نیفتاده، تصادفی است و از نگارنده مربوطه پوزش‌می­خواهم و در صورت مشاهده و يادآوري در چاپ­هاي بعدي منبع آن قيد خواهد شد. اميد كه اين کتاب گامی كوچك در راهگشاي تمامي خلاقان عرصه تبليغات و بازاريابي باشد همچنين از دكتر سيد صالحي كه با توجه و دقت خاص كتاب را بازخواني و ويرايش كرده و نكات ارزنده اي را گوشزد كردند كمال تشكر را دارم.

علي خـويه

فهرست مطالب کتاب تاکتیک ها و تکنیکهای تبلیغات

اثر دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه

انتشارات سیته

عنوان                                                                                                                                      صفحه

پيشگفتار مولف.............................................................................

مقدمه...........................................................................................

بخش اول:

فصل اول:

مزيت رقابتي تبليغاتي.....................................................

تاكتيك تبليغات خوشه­اي................................................

كسب مزيت رقابتي در تبليغات.......................................

الف)كاهش هزينه­هاي عملياتي تبليغات (بهره‌وري در
تبليغات)................................................................

ب) دستيابي به تبليغات برتر(اثربخشي در تبليغات)...

مزيت رقابتي پايدار در تبليغات.......................................

بخش دوم:

فصل دوم:

تاكتيك و تكنيك تبليغاتي...............................................

فصل سوم:

....................................................................................

فصل چهارم:

تفاوت تكنيك، تاكتيك و استراتژي..................................

تاكتيك يانكي در تبليغات...............................................

فصل پنجم:

تفكر تاكتيكي و تكنيكي..................................................

فصل ششم:

انواع و ابعاد تفكر و تفاوت هاي تفكر تاكتيكي و تكنيكي..

هوش تاكتيكي...............................................................

فصل هفتم:

سيستم تبليغاتي و برنامه تبليغاتي.....................................

اصل تضاد درتبليغات.....................................................

فصل هشتم:

اهميت و ضروت تاكتيك و تكنيك تبليغاتي.....................

بخش سوم:

تاكتيك­ها و تكنيك­هاي اينترنتي و رايانه­اي.......................

فصل نهم:

مزيت هاي تبليغات اينترنتي............................................

اهمیت تجاری موتورهای جستجوگر................................

فصل دهم:

تاكتيك‌ها و تكنيك‌هاي تبليغاتي در ارتباط با

 موتورهاي جستجوگر.....................................................

1- تكنيك محتواي ارزشمند تبليغات سايت.......................

2- جستجوي آسان‌تر در سايت.......................................   

3- تكنيك كلمات كليدي يا تكنيك شورت كات...............

4- يك ميزبان وب با كيفيت را در اختيار بگيريد...............

تاكتيك اسپم كردن..........................................................

تكنيك صفحات درگاه....................................................

كرم هاي تبليغاتي يا  طاعون تبليغاتي................................

تكنيك وبلاگ نويسي و تكنيك RSS در تبليغات..............

فصل يازدهم:

تاكتيك‌ها و تكنيك‌هاي برندينگ يا نام و نشان گذاري.......

تبليغات از طريق بنر.......................................................

تكنيك‌هاي تبليغاتي از طريق تگ....................................

فصل دوازدهم:

3- تاكتيك‌ها و تكنيك‌هاي فضا و قلمرو.........................

آمارهايى از وضعيت فن آورى اطلاعات در ايران.............

فصل سيزدهم:

تكنيك آيدا در تبليغات اينترنتي.......................................

پنج تكنيك مهم در تبليغات اينترنتی.................................

1- تكنيك خيابان بن­بست تبليغاتي..................................

2- تكنيك داد و ستد تبليغاتي.........................................

3- تكنيك اعتماد (تبليغات اعتمادي)...............................

4- تكنيك كشش و ارسال تبليغات..................................

5- تكنيك بازار خالي در تبليغات....................................

هكر هاي اينترنتي...........................................................

فصل چهاردهم:

تاكتيك هوش مشاركتي در تبليغات (تبليغات مشاركتي)...........

حباب­هاي تبليغاتي...............................................................

بخش چهارم:

تاكتيك­هاي خلاقانه خلاقانه در تبليغات...........................

فصل پانزدهم:

تكنيكهاي گروهي براي خلق ايده‌هاي خلاقانه تبليغاتي......

1- توفان فكري.............................................................

2-تصميم­گيري گروهي...................................................

تكنيك سناريونويسی......................................................

تكنيك اس آي ال .........................................................

فصل شانزدهم:

تاكتيك­ها و تكنيك­هاي تريز در تبليغات..........................

4-1- اجزاء اصلي دانش تریز.........................................

مراحل اجراي تكنيك تريز در تبليغات.............................

برخي از اصول نوآوری تریز در تبليغات..........................

برخي از  ديگر رويكردهاي خلاقيت شناختي مبتني بر تریز..........

دویل تبليغاتي................................................................

بخش پنجم :

تاكتيك­هاي الهام گرفته از ورزش....................................

فصل هفدهم:

تاكتيك و استراتژي تبليغات جودويي...............................

تاكتيك­هاي فوتبال در تبليغات.........................................

توجه به تاكتيك­ها و تكنيك­ها شطرنج در تبليغات.............

بخش ششم:

تاكتيك­ها و تكنيك­هاي الهام گرفته شده از هنرهاي تجسمي، سينما و ادبيات        

فصل هجدهم:

تكنيك کلاسيک در تبليغات............................................

مشخصات آثار تبليغاتي كلاسيك.....................................

تكنيك رسانه­هاي همگاني...............................................

فصل نوزدهم:

تكنيك باروك در تبليغات...............................................

تكنيك­هاي الهام گرفته از اسطوره­ها  در تبليغات...............

فصل بيستم:

تكنيك ناتوراليسم در تبليغات..........................................  

مشخصات آثار تبليغات ناتوراليستي.................................

فصل بيست و يكم:

تكنيك رمانتيسم در تبليغات و تبليغات رمانتيك................

تكنيك­ها مورد استفاده در تبليغات رمانتيكي......................

فصل بيست و دوم:

تكنيك فوتوريسم در تبليغات و تبليغات فوتوريسمي........

فصل بيست و سوم:

تكنيك داداييسم درتبليغات و تبليغات داداييستي...............

برخي از تكنيك‌هاي مورد استفاده در تبليغات داداييستی....

فصل بيست و چهارم:

تكنيك پارناسيسم در تبليغات و تبليغات پارناسيستي.........

فصل بيست و پنجم:

تكنيك امپرسيونيسم در تبليغات و تبليغات امپرسيونيستي...

تاكتيك­ها و تكنيك­هاي روانشناسي در تبليغات.................

فصل بيست و ششم:

تكنيك اکسپرسيونيسم در تبليغات و تبليغات اكسپرسيونيستي.................

فصل بيست و هفتم:

تكنيك سورئاليسم در تبليغات و تبليغات سورئاليستي........

فنون سوررئاليسم...........................................................

فصل بيست و هشتم:

تكنيك سمبوليسم در تبليغات و تبليغات سمبوليستي.........

فصل بيست و نهم:

تكنيك كوبيسم در تبليغات و تبليغات كوبيستي.................

تبليغات چند بعدي.........................................................

فصل بيست ونهم:

اُپ آرت  و تبليغات اُپ.................................................

تكنيك اسپاسياليسم در تبليغات و تبليغات فضايي.............

تكنيك المنتاريسم در تبليغات.........................................

تكنيك بدوگري در تبليغات، تبليغات بدوي......................

تكنيك پاپ آرت در تبليغات..........................................

تكنيك چيدمان در تبليغات.............................................

تكنيك ميني ماليسم در تبليغات ......................................

تكنيك اینتراکتیو.............................................................

 رخداد يا اجرا در تبليغات يا تبليغات اجرايي...................

تبليغات مفهومي.............................................................

بخش هفتم:

تاكتيك­ها و مدل­های مديريتي و  بازرگاني در تبليغات.......

فصل سي­ام:

تاكتيك­هاي تبليغاتي با توجه به  مراحل عمر محصول..............

تاكتيك­هاي تبليغاتي مرحله ورود به بازار...............................

الف- تاكتيك تبليغاتي  پيشگامي...........................................

ب- تاكتيك تبليغاتي پيروي..................................................

تاكتيك­های تبليغاتي مرحله رشد............................................

 تاكتيك­هاي تبليغاتي حفظ سهم بازار.....................................

1. تاكتيك تبليغاتي  دفاع از موقعيت......................................

2. تاكتيك تبليغاتي  تهاجمي.................................................

3. تاكتيك تبليغاتي  تمركز....................................................

تاكتيك­هاي تبليغاتي افزايش سهم بازار...................................

1. تاكتيك تبليغاتي  حمله مستقيم..........................................

2. تاكتيك تبليغاتي محاصره..................................................

3. تاكتيك تبليغاتي  توسعه بازار............................................

تاكتيك­هاي تبليغاتي مرحله بلوغ............................................

الف- حفظ مزيت تبليغاتي رقابتي (تبليغات براي بقا)..............

1. تاكتيك تبليغاتي  تمايز.....................................................

2. تاكتيك تبليغاتي رهبري هزينه............................................

3. تاكتيك تبليغاتي  رضايت و وفاداري مشتري سابق

 (روابط انساني)...................................................................

ب- افزايش حجم تبليغات با توجه به ميزان فروش.................

3. تاكتيك تبليغاتي  نفود.......................................................

تاكتيك تبليغاتي  رسوخ در بازارهاي جهاني...........................

تاكتيك­های تبليغاتي مرحله ثبات و افول.................................

فصل سي و يكم:

ديگر تاكتيك­هاي تبليغاتي مرتبط.....................................

تاكتيك تبليغات بد نه بدتر..............................................

تاكتيك تبليغاتي انتقال....................................................

تاكتيك تبليغاتي گزينش انتخابی......................................

تكنيك قافله عقب نماندن و پيروزي حتمي......................

تاكتيك نفرت از مخالف.................................................

كليت­هاي پر زرق و برق................................................

تاكتيك ابهام گويي.........................................................

تاكتيك تبليغاتي توجيه....................................................

تاكتيك استناد به قدرت..................................................

تاكتيك انحراف توجه.....................................................

فصل سي و دوم: 

خطاها و دام هاي تبليغاتي..............................................

دامهاي‌ پنهان‌ در تصميم‌گيري تبليغاتي..............................

دام‌ تبليغاتي لنگرشدن‌.....................................................

دام‌ تبليغاتي وضعيت‌ موجود...........................................

دام‌ تبليغاتي هزينه‌هاي‌ غيرقابل‌ جبران‌ .............................

دام‌ تبليغاتي شواهد تأييدكننده‌..........................................

دامهاي‌ برآورد و پيش‌بيني.............................................. ‌

دام‌ اطمينان‌ بيش‌ از حد...................................................

دام‌ احتياط‌ بيش‌از حد.....................................................

دام‌ واپس‌ روي.............................................................. ‌

از پيش‌ آگاه‌بودن، از پيش‌ آماده‌ بودن‌ است....................... ‌

فصل سي و چهارم:

تاكتيك­هاي ضد خطا در تبليغات.....................................

پوكايوكه در تبليغات.......................................................

تكنيك­هاي كنترل و توليد بدون نقص در تبليغات.............

بخش هشتم:

تاكتيك­هاي مديريتي و مهندسي.......................................

فصل سي و پنجم:

تفكر ناب در تبليغات (تبليغات ناب)...............................

اصل اول - تعيين ارزش تبليغات.....................................

اصل دوم - شناسايي جريان ارزش تبليغاتي.....................

اصل سوم - ايجاد حركت بدون وقفه..............................

اصل چهارم - ايجاد سيستم كششي.................................  

اصل پنجم - تعقيب كمال...............................................  

فصل سي و ششم:

تكنيك و مدل شش سيگما در تبليغات.............................

هزينه‌هاي پايين تبليغات.................................................

ويژگي‌هاي شش سيگما درتبليغات..................................

فصل سي و هفتم:

استراتژي مهندسي مجدد در تبليغات................................

تفاوت طراحي مجدد و مهندسي مجدد در چيست؟..........

فصل سي و هشتم:

تكنيك مهندسي معكوس در تبليغات................................

فصل سي و نهم:

تاكتيك يا تكنيك الگوبرداري در تبليغات..........................

فصل چهلم:

تاكتيك مهندسي ارزش در تبليغات..................................

فصل چهل و يكم:

سيستم هوش مصنوعي در تبليغات...................................

سيستم‌هاي‌ خبره‌ تبليغاتي................................................

ربات‌ها.........................................................................

پردازش‌ زبان‌هاي‌ طبيعي‌ در تبليغات................................

بخش نهم:  

تاكتيك­هاي آينده پژوهي در تبليغات................................

دسته­بندي روش ها و تكنيك­هاي آينده پژوهي.................

دسته اول: پيش­بيني الگوهاي نوظهور................................

دسته دوم: برون يابي......................................................

دسته سوم: تحليل هاي چرخه اي درروند پيش بيني تبليغات       

دسته چهارم: تحليل هدف تبليغاتي..................................

دسته پنجم: همگرايي شهودي..........................................

بخش دهم:

تاكتيك­ها و تكنيك­هاي پست­مدرن..................................

پاره آجر تبليغاتي...........................................................

ساختارشكني و تبليغات ساختارشكن...............................

پست مدرنيسم و تبليغات پست مدرني............................

تكنيك‌هاي تبليغات پست مدرنيسم..................................

بخش يازدهم:

استفاده از تكنيك­هاي قرآني در تبليغات...........................

بخش دوازدهم:

راهي به سوي آينده........................................................

سبك باروك در تبلیغات و تبلیغات باروک

 در تبليغات باروك سازندگان و مديران تبليغاتي تنها به تصويرسازي از شكوه و عظمت كالا و خدمت  مي­انديشند. آنچنان كه در تبليغات ساختمان­ها، برج­ها، و مكانهاي باشكوه مي­توان مشاهده كرد.

در تبليغات به سبك باروك دو ايده بيش از همه مدنظر است. خلق فضاهاي مناسب براي بازاريابي و ايجاد مكان­هاي كوچكي براي تفكر و انديشه تبليغاتي. از اين رو در آثار تبليغاتي اين سبك شاهد پديد آمدن تبليغاتي بسيار باشكوه و بزرگ هستيم و به شكوه و عظمت كار تبليغاتي بسيار اهميت مي­دهند مانند صداهاي بسيار بم و بلند، تصاوير بزرگنمايي شده، فيلمبرداري بسيار شكوهمند و...

مجريان اين سبك يكپارچگي و وحدت كامل تبليغات خود را در مكان­هايي بسيار باشكوه نشان مي­دهند. براي نمونه در كنار آثار تاريخي باشكوه و يا در فضاهاي بسيار باشكوه به ساخت آثار تبليغاتي مي­پردازند. مكان­هاي باشكوهي چون برج ايفل در فرانسه، ميدان آزادي در تهران و قله دماوند، ارگ بم و ... در اين سبك تبليغات استفاده مي­شود. براي نمونه شركت سوني براي ورود به بازار آمريكا از مجسمه آزادي آمريكا در تبليغات خود استفاده كرد.

تبلیغات داداییستی:

سبك تبليغاتي داداييسم يكي از سبك­هاي تهاجمي است. بيشتر شركت­هايي كه قصد نابود كردن رقباي خود يا هجوم ناگهاني به بازار با يك محصول جديد يا ايده جديد را دارند از اين سبك بهره مي­گيرند. تبليغات داداييست­ها تا حدودي مخالف قواعد و قوانين متعارف بازاريابي و تبليغات است و با نوعي كُلاژ لفظي و بصري و تكنيك­هاي مونتاژ، دكوپاژ و تدوين، براساس تصادف و همنشيني ظاهرا غيرمنطقي و اتوماتيك وار كلمات، صداها و تصاوير شكل مي­گيرد. اجراي في­البداهه صحنه­هايي از توليد يا ارايه محصول، موسيقي پرسروصدا و نامناسب از ويژگي­هاي تبليغات داداييسم است. به­ طوري كه در اين هرج ومرج تبليغاتي، مشتريان را نيز با خود همراه مي­كنند و آنان را هم به بازي مي­كشانند. در حراج­هاي كشورهاي جهان سوم گاهي اين گونه تبليغات به وفور يافت مي­شود به خصوص در تبليغات كانديداهاي احزاب گوناگون از اين نوع سبك تبليغاتي استفاده مي­شود. ولي در كشورهاي غربي در اغلب موارد از اين سبك به صورت كاملاً علمي براي استراتژي­هاي بازاريابي و تبليغاتي استفاده مي­كنند.

سبک های تبلیغات دیگری که در کتاب بررسی شده است شامل موارد زیر می باشد.

   تبلیغات رئاليسم، تبلیغات ناتوراليسم، تبلیغات رومانتيسم، تبلیغات فوتوريسم، سبک داداییسم در تبلیغات و تبلیغات دادييستی، سبك ايماژيست، اونانيميسم در تبليغات، سبك پارناسيسم، سبك امپرسيونيسم در تبلیغات و تبلیغات امپرسیونیستی،تبلیغات اکسپرسيونيستی، تبلیغات سوررئاليستی، فلسفه سوررئاليسم در تبلیغات، سبك سمبوليسم در تبلیغات و تبلیغات سمبولیستی، تبلیغات كوبيستی، كوزموپوليتيسم و تبليغات جهاني، اگزيستانسياليسم در تبليغات، اُپ آرت و تبليغات اُپ، سبك اسپاسياليسم ،سبك المنتاريسم در تبليغات، اورفيسم در تبليغات، سبك بدويگري، سبك پاپ آرت ،سبك چيدمان در تبليغات، تبليغات مفهومي،پست مدرنیسم در تبلیغات و تبليغات پست­مدرني و....

طرح جلد کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات

برای اولین بار در صنعت تبلیغات آقای علی خویه موفق شدند سبک های تبلیغات را تدوین و تهیه کنند.

 مجموعه سبک های تبلیغات با همکاری دکتر محمود محمدیان و علی خویه چاپ و منتشر شد.

کتاب سبک های تبلیغات کتابی است از مجموعه کارهای ایشان که با همکاری استاد ارجمند جناب  آقای دکتر محمود محمدیان به جامعه تبلیغات و بازاریابی ارایه شده است

برای تهیه این کتاب می توانید به انتشارات رسا یا آدرس الکترونیک علی خویه مراجعه کنید

در این کتاب به طور کامل تمامی کمپین ها و آثار تبلیغاتی در قالب ها و دست های خاصی دسته بندی شده و برای تبلیغات سبک های خاصی تدوین شده است

این کتاب می تواند راهنمای خوبی برای تهیه آثار تبلیغاتی و ارتباطی باشد

کتاب( مدیریت تبلیغات) استاد ارجمند جناب آقای دکتر محمود محمدیان برای سومین بار چاپ شد.

این کتاب ارزشمند اولین کتابی است که درباره تبلیغات پس از انقلاب به چاپ رسید این کتاب ارزشمند سرفصل ها و مطالب ساده و کاربردی خوبی درباره تبلیغات و بازاریابی ارایه کرده است

این کتاب با توجه به مطالب کاربردی مثال های ساده و زبان شیوا مخاطبان بسیاری را به خود جذب کرده است. برای تهیه این کتاب می توانید به انشارات حروفیه یا پست الکترونیک مولف مراجعه کنید

علي خويه

متولد1359

كارشناسي ارشد تبلیغات و ام بی ام

گذراندن دوره های مهندسی IT

مدرس هنر، تبليغات، بازاريابي و IT

مشاور و مجري تبليغاتي شركت هاي مختلف از سال 1376

ابداع کننده سبک های تبلیغاتی برای اولین بار در صنعت تبلیغات

شروع فعاليت هاي هنري از سال 1370

شروع فعالیت های تبلیغاتی از سال 1374

برپايي چندین نمايشگاه هنري، همكاري و شركت در سمينارهاي مختلف

گذراندن دوره هاي مختلف هنري، ادبي و IT

مخترع تبليغات تونل ها مترو و ارايه برخي از ايده هاي ديگر تبليغاتي

تبیین و تدوين سبك هاي تبليغاتي براي اولين بار در صنعت تبليغات

 تاليف كتاب سبك هاي تبليغاتي با همکاری دکتر محمود محمدیان

تاليف وترجمه كتاب تاكتيك ها وتكنيك هاي تبليغاتي با همکاری دکتر احمد روستا

تالیف و ترجمه کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات در حال چاپ

مطالعات، تحقيقات و مقالات مختلف درباره تبليغات، بازاريابي، فلسفه هنر، زيبايي شناسي، تجزيه و تحليل آثار هنري و تبليغاتي

کتاب های در دست تالیف و ترجمه:

تبليغات پست مدرن، بازاريابي پست مدرن، تاكتيك ها وتكنيك هاي بازاريابي، مديريت رسانه در تبليغات، مديريت استراتژيك برند، مدیریت استراتژیک تبلبغات، مهندسي تبليغات، مدل هاي تبليغاتي، تكنيك هاي برندينگ، تبليغات گوريلي و....

Ali’ s  biography(1)

Ali Khooyeh’s educational background

I started my education from childhood, I learned English and Arabic a little .also I try to learn selling and drawing. I used to go to sales work, tag wearing and doll make factory I could have learned more if Iran had not been in war with Iraq .  I started learning designing and painting and calligraphy in high school professionally. I used to design every thing was being seen I got so experience in selling from childhood. Interesting about art was in my initial of childhood habit I tried to drawing and pottery and playing and writing poem and story. In that years I got some degree, award and honor in art by take part in exhibition. I try to learn every branch of art and computer. I am a power designer I can design every portrait and figure in 10 minutes I could play some roll in theater. I have written very story and paper I worked in photography 2 years. I worked in wall painting 3 years.

I love advertising in all time. I was an advertiser from childhood.

However after I gradated from high school in 1377(1998).in Summer 1378 I took the entrance exam of universities (konkoor), and I accepted in administration Management(AM). I got very experience in university. I was design and painting teacher I founded visual art center(VAC) in university in addition of I was working in advertising company in branch of graphic and designing .I inaugurated designing and painting exhibition, this exhibition has shown in 3 IRIB and they had interview with me. That was very interesting for my mom and dad and was glad very much.

In university I got arbitrary education about software and hardware then I went to some computer company and got part-time work. In university era I teach designing and painting for university student. In university era I got very experience by working and learning and acting, I graduated from University in 2004 .Then I went to the military s era in Imam Hussein University. In Imam Hussein University I was English Lab manager. I got very experience in this place. In solders time, I learn about psychology and philosophy and I teach elementary English.  in this time I was translator and I have to translate some En text to Farsi. Some pages of my book were translated in that time.

I got accepted in stenography in Art University but they didn’t accept me because I had another degree in AM

When I couldn’t t accept in master. I try to work hard for getting money for continuing studies in foreign country. I decide to continue education in foreign country for this reason I must get much money. In addition to I try to complete my book for publishing.  I was advertising consultant and exertive in some company .I invented some advertising ideas for example advertising in metro tunnel. Also I invented advertising styles.

Now one of my books about advertising with topic of “Advertising Style” has published this book is the first book that ranked and described advertising styles and another book with topic of Advertising Tactics and Techniques is publishing. I have prepared another book about Advertising Strategic management

Personality:

 I am pretty sociable and sometimes I happen to be so talkative , I enjoy learning and reading about cultures physiology and personality .I am very honest I can't lie,  I am not envious and jealous. I am very active. I am very kind and sensitive and I enjoy making friends, I have lot's of friend, I do like keeping secrets so share them with me. I have too much perseverance and CAN'T is not defined in my dictionary, well I walk Stately and fast I talk fast ,about talking I have my own intonation and way of talking not like any one else. Lately I have figured out that I am egotistical I want to be someone ideal with my own ideas and morals that I do respect

Finally I love every one love me, I hate every one be lie.

Abilities:

·         Languages: Intermediate level of English

·         elementary of France and douich

·         Familiar with Teaching Methodologies

·         Musical instruments : violin

·          Hardware computer

·         Graphics, animation and web design tools:. Photoshop, Flash ,FrontPage ,....

·         Graphics tools: Corel draw, Photoshop, 3Dmax, flash,

·         Office tools(Microsoft office)

·         Driving motorcycle

·         Swimming

·         Pottery

·         Design ( dress, indoor, outdoor , portereh, …)

·         Painting

·         Photography

·         Speech

Interesting:

·         Advertising

·         Teaching (art, advertising, psychology, marketing,…..)

·         speech

·         violin

·         Invention

·         Writing

·         Playing

·         selling

·         designing and painting( manual and computer)

·         Photography

·         Swimming

·          

Now I am R&D manager in ADVERTISING magazine and IAAA (Iran Advertising Agencies Association) also I am Ad consultant in some company.

I has worked and experienced and taught many branch of art and advertising many years. I essay and publish one book about advertising with Mahmoode Mohammadian (Phd) that title's is “Advertising Styles”. I essay and publish another book about advertising that title's is “Advertising Techniques and Tactics” with Ahmade Roosta (Phd) .Now I am trying to essay another books about “Postmodern advertising and marketing” and “Marketing Tactics and Techniques” and “Strategic Advertising Management”. In addition to I essay some paper about marketing and advertising so I am very interesting for more connect with you for cooperation.

Ali’ s  biography(1)

Ali Khooyeh’s educational background

I started my education from childhood, I learned English and Arabic a little .also I try to learn selling and drawing. I used to go to sales work, tag wearing and doll make factory I could have learned more if Iran had not been in war with Iraq .  I started learning designing and painting and calligraphy in high school professionally. I used to design every thing was being seen I got so experience in selling from childhood. Interesting about art was in my initial of childhood habit I tried to drawing and pottery and playing and writing poem and story. In that years I got some degree, award and honor in art by take part in exhibition. I try to learn every branch of art and computer. I am a power designer I can design every portrait and figure in 10 minutes I could play some roll in theater. I have written very story and paper I worked in photography 2 years. I worked in wall painting 3 years.

I love advertising in all time. I was an advertiser from childhood.

However after I gradated from high school in 1377(1998).in Summer 1378 I took the entrance exam of universities (konkoor), and I accepted in administration Management(AM). I got very experience in university. I was design and painting teacher I founded visual art center(VAC) in university in addition of I was working in advertising company in branch of graphic and designing .I inaugurated designing and painting exhibition, this exhibition has shown in 3 IRIB and they had interview with me. That was very interesting for my mom and dad and was glad very much.

In university I got arbitrary education about software and hardware then I went to some computer company and got part-time work. In university era I teach designing and painting for university student. In university era I got very experience by working and learning and acting, I graduated from University in 2004 .Then I went to the military s era in Imam Hussein University. In Imam Hussein University I was English Lab manager. I got very experience in this place. In solders time, I learn about psychology and philosophy and I teach elementary English.  in this time I was translator and I have to translate some En text to Farsi. Some pages of my book were translated in that time.

I got accepted in stenography in Art University but they didn’t accept me because I had another degree in AM

When I couldn’t t accept in master. I try to work hard for getting money for continuing studies in foreign country. I decide to continue education in foreign country for this reason I must get much money. In addition to I try to complete my book for publishing.  I was advertising consultant and exertive in some company .I invented some advertising ideas for example advertising in metro tunnel. Also I invented advertising styles.

Now one of my books about advertising with topic of “Advertising Style” has published this book is the first book that ranked and described advertising styles and another book with topic of Advertising Tactics and Techniques is publishing. I have prepared another book about Advertising Strategic management

Personality:

 I am pretty sociable and sometimes I happen to be so talkative , I enjoy learning and reading about cultures physiology and personality .I am very honest I can't lie,  I am not envious and jealous. I am very active. I am very kind and sensitive and I enjoy making friends, I have lot's of friend, I do like keeping secrets so share them with me. I have too much perseverance and CAN'T is not defined in my dictionary, well I walk Stately and fast I talk fast ,about talking I have my own intonation and way of talking not like any one else. Lately I have figured out that I am egotistical I want to be someone ideal with my own ideas and morals that I do respect

Finally I love every one love me, I hate every one be lie.

Abilities:

·         Languages: Intermediate level of English

·         elementary of France and douich

·         Familiar with Teaching Methodologies

·         Musical instruments : violin

·          Hardware computer

·         Graphics, animation and web design tools:. Photoshop, Flash ,FrontPage ,....

·         Graphics tools: Corel draw, Photoshop, 3Dmax, flash,

·         Office tools(Microsoft office)

·         Driving motorcycle

·         Swimming

·         Pottery

·         Design ( dress, indoor, outdoor , portereh, …)

·         Painting

·         Photography

·         Speech

Interesting:

·         Advertising

·         Teaching (art, advertising, psychology, marketing,…..)

·         speech

·         violin

·         Invention

·         Writing

·         Playing

·         selling

·         designing and painting( manual and computer)

·         Photography

·         Swimming

·          

Now I am R&D manager in ADVERTISING magazine and IAAA (Iran Advertising Agencies Association) also I am Ad consultant in some company.

I has worked and experienced and taught many branch of art and advertising many years. I essay and publish one book about advertising with Mahmoode Mohammadian (Phd) that title's is “Advertising Styles”. I essay and publish another book about advertising that title's is “Advertising Techniques and Tactics” with Ahmade Roosta (Phd) .Now I am trying to essay another books about “Postmodern advertising and marketing” and “Marketing Tactics and Techniques” and “Strategic Advertising Management”. In addition to I essay some paper about marketing and advertising so I am very interesting for more connect with you for cooperation.