علی خویه

سمینارها، سخنرانی ها و دوره های آموزشی شرکت خویه فکر آذین

 مهندس علی خویه و فهیمه احمدی

مدرس مولف محقق مترجم سخنران مترجم مشاور و مجری تبلیغات، روانشناسی ، بازاریابی، فروش و ارتباطات

http://www.khooyeh.com/

http://www.alikhooyeh.blogfa.com/

khooyehali@yahoo.com

fahimeh.ahmady@yahoo.com

 ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

·        مولف 6 عنوان کتاب در زمینه بازاریابی، فروش ارتباطات و تبلیغات( سبک های تبلیغات و بازاریابی، تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات و بازاریابی، مهندسی ذهن و ان ال پی در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات، مدیریت استراتژیک تبلیغات، تبلیغات تریزی راهکار حل خلاقانه مسائل بازاریابی و فروش، بازاریابی املاک و مستغلات، راز تجارت)

·         مدرس دانشگاه و دوره های آموزشی مرتبط با روابط عمومی روانشناسی ارتباطات بازاریابی فروش تبلیغات

·        مشاور محقق مدرس روانشناسی، ارتباطات، بازاریابی، فروش و تبلیغات

• مشاور مدرس و مجری مدیریت استراتژیک- برنامه ریزی استراتژیک - استراتژی های بازاریابی - استراتژی فروش

o       مشاور مدرس و مجری روابط عمومی ارتباطات، ارتباطات بازاریابی- تکنیک ها و تاکتیک های ارتباطات بازاریابی

o       مشاور تبلیغات- مهندسی تبلیغات -مجری تبلیغات - استراتژی ها تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات

o       مشاور  مدرس و مجری بازاریابی -مهندسی بازار- تحقیقات بازار- تکنیک ها و تاکتیک های بازاریابی 

o       مشاور مدرس و مجری فروش - ارتباطات فروش - مهندسی فروش- تکنیک ها و تاکتیک های فروش و پیشبرد فروش

o       مشاور مدرس و مجری روابط عمومی - مهندسی روابط عمومی- تکنیک ها و تاکتیک های روابط عمومی - اصول و فنون مذاکره - تاکتیک های ارتباطات موثر -

o       عضو انجمن تحقيقات بازار اروپا ESOMAR

o       عضو 1to1media

o       عضو WARC

o       عضو افتخاري انجمن بازاريابي و انجمن تحقيقات بازار ايران

o       عضو انجمن صنفي شركت هاي تبليغاتي ايران

o       تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات برای اولین بار در تبلیغات

o       شرکت در سمینارهای مختلف بازاریابی، فروش و تبلیغات

o       مدرس دوره هاي مختلف خلاقيت، تريز، بازاريابي ، فروش، تبليغات، روانشناسي، ارتباطات و ....

o       عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 

o       انجام وظیفه در سمت های مدیر بازرگانی، مدیر فروش، مدیر بازاریابی، مدیر تبلیغات، خلاقیت و تحقیق و توسعه در شرکت های مختلف

o       مبدع و مخترع شيوه هاي نوين و خلاقانه بازاريابي و تبليغات و فروش

o       ثبت دو اختراع

o       توليد و اجراي نرم افزار آموزشي و اجرايي راز تجارت و بازاريابي خلاق

o       مشاور بازاريابي و تبليغات شركت هاي معتبر ايراني و خارجي

o       مولف و مترجم بيش از 5 عنوان كتاب در زمينه بازاريابي و تبليغات             

o       فعاليت  بيش از 15 سال در تمامي زمينه هاي هنري و تبليغاتي

o       مجري و مدير تحقيق و توسعه مجله تبليغات انجمن صنفي تبليغاتي ايران و...

سرفصل های ارایه مطالب تکنیک های بازاریابی خلاق و تبلیغات خلاق

1-      اهمیت و ضرورت بازاریابی خلاق در جهان امروز

2-      تعریف و مفاهیم بازاریابی خلاق

3-      اصول خلاقیت در بازاریابی

4-      منشور بازاریابی خلاق

5-      تکنیک های بازاریابی خلاق معمولی (اندازه طرح بسته بندی رنگ و ...)

6-      تکنیک های بازاریابی خلاق متوسط(ترکیبی، تعدیلی تضادی و ....

7-      تکنیک های بازاریابی خلاق پیشرفته(تریز، تصادفی، جزئ متحرک، گوریلی، شبدری و....)

8-      مثلث بازاریابی خلاق

9-      آمیخته بازاریابی خلاق

a.       قیمت گذاری خلاق  و تکنیک های قیمت گذاری خلاق

b.      توزیع خلاق و تکنیک های کانال های توزیع خلاق

c.       ارتباطات خلاق و تکنیک های ایجاد ارتباط خلاق

d.      محصول خلاق و تکنیک های بازاریابی محصول خلاق

10-   انواع بازاریابی خلاق

a.       بازاریابی خلاق درونی

b.      بازاریابی خلاق بیرونی

c.       بازاریابی خلاق سطحی

d.      بازاریابی خلاق شاخه ای

11-   انواع خلاقیت در بازاریابی

a.       خلاقیت تغییری – بازاریابی تغییر

b.      خلاقیت ایجادی یا ساختنی – بازاریابی سازه ای

c.       خلاقیت دگرگونی – بازاریابی دگرگونی

d.      خلاقیت ارتباطی- بازاریابی ارتباطی

e.      خلاقیت جانشینی- بازاریابی جانشینی

f.        خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی

g.       خلاقیت ترکیبی – بازاریاب ترکیبی

h.      خلاقیت تنظیمی- بازاریابی تنظیمی

i.         خلاقیت معکوس- بازاریابی معکوس

j.        خلاقیت تراوش- بازاریابی تراوشی

k.       خلاقیت جذب – بازاریابی جذبی

l.         خلاقیت نفوذ – بازاریابی نفوذی

m.    خلاقیت چند بعدی- بازاریابی چند بعدی

12-   تریز و تکنیک های تریز در بازاریابی خلاق – بازاریابی تریزی

جایگزینی، ترکیب، جانشینی، مبالغه، حذف، جانگذاری، جانمایی،تعدیل، ترتیب،استخراج،تجسم، ساده نگاری و....

13-   ارتباطات خلاق در بازاریابی خلاق

14-   تکنیک های ارتباطات بازاریابی خلاق

کارگاه کارگروهی تکنیک های بازاریابی خلاق

سرفصل های ارایه مطالب تکنیک های بازاریابی خلاق و تبلیغات خلاق

مولف کتاب تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی  تبلیغات

مولف 5 عنوان کتاب در زمینه بازاریابی، فروش ارتباطات و تبلیغات

مشاور محقق مجری امور تبلیغات و بازاریابی و مدرس دانشگاه

 1-      اهمیت و ضرورت بازاریابی خلاق در جهان امروز

2-      تعریف و مفاهیم بازاریابی خلاق

3-      اصول خلاقیت در بازاریابی

4-      منشور بازاریابی خلاق

5-      تکنیک های بازاریابی خلاق معمولی (اندازه طرح بسته بندی رنگ و ...)

6-      تکنیک های بازاریابی خلاق متوسط(ترکیبی، تعدیلی تضادی و ....

7-      تکنیک های بازاریابی خلاق پیشرفته(تریز، تصادفی، جزئ متحرک، گوریلی، شبدری و....)

8-      مثلث بازاریابی خلاق

9-      آمیخته بازاریابی خلاق

a.       قیمت گذاری خلاق  و تکنیک های قیمت گذاری خلاق

b.      توزیع خلاق و تکنیک های کانال های توزیع خلاق

c.       ارتباطات خلاق و تکنیک های ایجاد ارتباط خلاق

d.      محصول خلاق و تکنیک های بازاریابی محصول خلاق

10-   انواع بازاریابی خلاق

a.       بازاریابی خلاق درونی

b.      بازاریابی خلاق بیرونی

c.       بازاریابی خلاق سطحی

d.      بازاریابی خلاق شاخه ای

11-   انواع خلاقیت در بازاریابی

a.       خلاقیت تغییری – بازاریابی تغییر

b.      خلاقیت ایجادی یا ساختنی – بازاریابی سازه ای

c.       خلاقیت دگرگونی – بازاریابی دگرگونی

d.      خلاقیت ارتباطی- بازاریابی ارتباطی

e.      خلاقیت جانشینی- بازاریابی جانشینی

f.        خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی

g.       خلاقیت ترکیبی – بازاریاب ترکیبی

h.      خلاقیت تنظیمی- بازاریابی تنظیمی

i.         خلاقیت معکوس- بازاریابی معکوس

j.        خلاقیت تراوش- بازاریابی تراوشی

k.       خلاقیت جذب – بازاریابی جذبی

l.         خلاقیت نفوذ – بازاریابی نفوذی

m.    خلاقیت چند بعدی- بازاریابی چند بعدی

12-   تریز و تکنیک های تریز در بازاریابی خلاق – بازاریابی تریزی

جایگزینی، ترکیب، جانشینی، مبالغه، حذف، جانگذاری، جانمایی،تعدیل، ترتیب،استخراج،تجسم، ساده نگاری و....

13-   ارتباطات خلاق در بازاریابی خلاق

14-   تکنیک های ارتباطات بازاریابی خلاق

کارگاه کارگروهی تکنیک های بازاریابی خلاق

سرفصل های ارایه مطالب فروش خلاق و مهندسی فروش

مهندسي فروش و فروش خلاق

سرفصل هاي دوره:

تعاریف اهمیت و ضرورت مهندسی فروش

شاخص های مهندسی فروش

تکنیک های مهندسی فروش

مهندس فروش و مهندسی بازار

اشتباه ها و خطاهای مهندسی فروش

تکنیک های ضد خطا در فروش

10 نقطه كور فروش

10 اشتباه فروش

مهندسی فروش در چند بازار جهانی

10 تكنيك مهندسي فروش

رفتار خریداران در مهندسی فروش

تکنیک های ارتباطی در فروش مدرن

10 تكنيك فروش خلاق

10 تاكتيك فروش خلاق

10 استرات‍ژي فروش خلاق

تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری

10 تكنيك قيمت گذاري خلاق

10 تكنيك خلاق جذب مشتريان

دام ها و کابوس های فروشندگان

10 تكنيك تبليغات خلاق

سبك هاي فروش

دروه هاي آموزشي ارتباطات خلاق

مدرس و ارايه دهنده : علي خويه و فهیمه احمدی

مولف كتاب ان ال پي در ارتباطات و تبليغات

سرفصل هاي اين دوره:

10 تكنيك آسيب شناسي ارتباطات

10 تكنيك ارتباط خلاق در زندگي و كسب و كار

ان ال پي در ارتباطات خلاق

هيپنوتيزم ارتباطات

10 تكنيك ارتباط خلاق در فروش

10 تكنيك خلاقانه ارتباطات بازاريابي

مهندسي ارتباطات در زندگي و تجارت

زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body lang)

ارتباطات خلاق در زندگي و كسب و كار و تجارت

تكنيك هاي خلاقانه ارتباطات براي پيشبرد اهداف

دوره های آموزشی و سمینارهای مرتبط

مدرس: علی خویه و فهیمه احمدی

سرفصل‌های دوره بازاريابي خلاق

مدرس: علي خويه  و فهیمه احمدی
- بازاریابی با تاکید بر بازاریابی خلاق

منشور بازاريابي خلاق

بازارسازي خلاقانه، بازارگرمي خلاقانه و بازارداري خلاق
- آشنایی با مفاهیم مدیریت بازاریابی، انواع بازار، تقسیم‌بندی‌های جدید بازار و بازار هدف

مديريت محصولات و خدمات خلاقانه
قيمت گذاري خلاق
- مشتری‌مداری خلاق

فنون خلاقانه جذب مشتري

بازاريابي تريزي و اصول تريز در بازاريابي
- روش‌های خلاقانه نفوذ به بازارهای فعلی و جدید

كانال هاي توزيع خلاقانه
- تحلیل رقبا و اصول کلی استراتژی رقابتی

استراتژي هاي خلاقانه بازاريابي
- بازاریابی خلاق با نگرش بازاریابی در ایران
- روش‌های بازاریابی خلاق در ایران

بازاريابي خلاق اينترنتي و وب2

ارتباطات خلاقانه در بازاريابي

بازاريابي پست مدرن

تبليغات خلاق
مطالعه موردی و كارگاه هاي کارگروهی

سمينار يك روزه  تخصصي

دوره آموزشی

((مهندسي ذهن و  ان ال پي در بازاريابي، تبليغات  و فروش))

همراه با كارگاه عملي و اجرايي

ارايه دهنده: مهندس علي خويه وفهیمه احمدی

مدرس مولف مشاور محقق تبليغات و بازاريابي

مولف كتاب ان ال پي در تبليغات و بازاريابي

برخي از سرفصل هاي سمينار:

مهندسی ذهن

مشخصه های ان . ال. پی در بازاريابي تبلیغات و ارتباطات

ساختار مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش و بازاريابي

الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی

ب)زبان و زبانشناسي

ج)برنامه‌ريزي

نقش اعصاب در تبلیغات

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در فروش بازاريابي تبلیغات و ارتباطات

بازاریابی ، ارتباطات و تبلیغات با استفاده از ضمیرناخودآگاه

۱- اصل خود هشیاری ,خود بیداری و اشراف و بصیرت لحظه به لحظه به خود

۲- اصل استفاده از قدرت تمرکز

۳- اصل استفاده از قدرت سوال

۴- اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت

۵ - اصل تصویر سازی ذهنی

بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی

اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاريابي تبلیغات و ارتباطات

اصل مدلسازی

فرايند مدلسازي

1-  اصل باورها و  ارزش ها

2-   اصل پیام های هوشمند(SMART) در فروش بازاريابي تبلیغات و ارتباطات

3-  اصل پیش فرض ها

4-  اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها

5-  اصل خطوط زمانی

6-  اصل مدل  TOTE در فروش بازاريابي تبلیغات و ارتباطات

7-  اصل مدل  ROLE در فروش بازاريابي تبلیغات و ارتباطات

8-   اصل مدل متا در فروش بازاريابي تبلیغات و ارتباطات

9-   اصل مدل  Score در فروش بازاريابي تبلیغات و ارتباطات

اصول پزشکی ان ال پی در فروش بازاريابي تبلیغات و ارتباطات

10- اصل زبان بدن در فروش بازاريابي تبلیغات و ارتباطات

11- اصل دی ان ای ان ال پی

 الف) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان بصری

ب)پیام ها، رسانه ها و مخاطبان سمعی

 ج - پیام ها، رسانه ها و مخاطبان لمسی

د) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان حسابگر ( منطقی- استدلالی )

12-  اصل مدل ميلتون

اصول شش ماده اي  تبلیغات و ارتباطات          در ان ال پی

سرفصل هاي دوره مديريت و برنامه ريزي رسانه و مهندسي رسانه در بازاريابي تبليغات و فروش

سرفصل هاي دوره مقدماتي و حرفه اي

مديريت و برنامه ريزي رسانه

Media management

Media planning

مدرس وارايه دهنده: مهندس علي خويه

www.khooyeh.com

http://alikhooyeh.blogfa.com/page/resumecv.aspx

به صورت عملياتي و اجرايي در تيم هاي كارگاهي و كارگروهي

سرفصل هاي اين دوره..................................................................................

·        مفاهيم و مباني مديريت و برنامه ريزي رسانه ها

·        اهداف رسانه

·        ضرورت و اهميت رسانه

·        وظايف رسانه

·        منشور مديريت رسانه

·        رسانه يابي و مديريت رسانه يابي

·        رسانه سازي، مديريت رسانه سازي، شيوه ها و تكنيك هاي رسانه سازي

·        رسانه داري و مديريت رسانه داري

·        تحقيقات رسانه اي

·        استراتژي هاي مديريت و برنامه ريزي رسانه

·        خريد، فروش، اجاره و رهن رسانه

·        بازاريابي رسانه و ارتباطات بازاريابي رسانه ها

·        رسانه و مديريت محصول و فروش

·        رسانه و پيام

·        رسانه و مديريت برند

·        , BDI,CDI.

·        روانشناسي رسانه و رفتارهاي رسانه

·        رفتار مخاطبان رسانه ها

·        فرايند مديريت و برنامه ريزي رسانه

·        تكنيك هاي مديريت رسانه

·        مدل ها والگوريتم هاي مديريت رسانه  

·        جايگاه يابي رسانه ها

·        هدف يابي رسانه ها

·        تقسيم بندي رسانه ها

·        قيمت گذاري رسانه و اصول قيمت گذاري

·        مهندسي رسانه(هوش مصنوعي در رسانه، مهندسي ارزش در رسانه، مهندسي هزينه و ....)

·        اثربخشي در رسانه و تكنيك هاي اثربخشي رسانه ها

·        فرمول هاي اثربخشي رسانه ها

·        GRP, CPM,CRT

·        ‍CPRP

·        خلاقيت در رسانه( تكنيك هاي خلاقيت در مديريت رسانه)

·        نقاط قوت و ضعف رسانه ها

·        (نقاط قوت و ضعف رسانه هاي چاپي، پخشي، رسانه هاي جمعي و ....)

·        فرصت هاي و تهديد هاي رسانه ها

·        (نقاط قوت و ضعف رسانه هاي چاپي، پخشي، رسانه هاي جمعي و ....)

·        مرگ رسانه، پست مدرنيته و رسانه هاي پست مدرن

اين دوره به صورت عملياتي و اجرايي در تيم هاي كارگاهي وكارگروهي برگزار خواهدشد.

براي اولين بار در ايران

 كارگاه هاي كاربردي خلاقيت در تبليغات بازاريابي و فروش

تخصصي ترين ورك شاپ هاي بازاريابي تبليغات  فروش ارتباطات و روابط عمومي

Special creative workshop in marketing communication advertising and selling

كارگاه هاي كارگروهي تكنيك هاي اجرايي خلاقيت در بازاريابي و تبليغات و فروش

همراه با اعطاي گواهي نامه رسمي به زبان انگليسي و فارسي

دوره ها بر اساس شغل و علاقمندي شما و انتخاب شما برنامه ريزي خواهدشد

در هر روز 2 الي 3 تكنيك به صورت كارگاهي اجرا خواهد شد

كاربرد تكنيك ها در تبليغات، بازاريابي، فروش، ارتباطات و روابط عمومي مي باشند.

عناوين كارگاه ها:

سمینار تخصصی

مهندسی بازار و بازاریابی خلاق در صنعت توریسم و گردشگری

سرفصل های سمینار مهندسی بازار و بازاریابی خلاق در صنعت توریسم و گردشگری

1-   اهمیت و ضرورت مهندسی بازار در صنعت توریسم

2-   اصول بازاریابی توریسم و گردشگری

3-   مهندسی بازار و جذب توریسم

4-   مهندسی بازار در آژانس های هواپیمایی، خدمات مسافرتی، صنعت هتلداری و صنایع وابسته به توریسم و گردشگری

5-   ارتباطات بازاریابی یکپارچه در صنایع وابسته توریسم

6-   تکنیکهای جذب توریسم و گردشگری

7-   مهندسی رسانه در صنعت توریسم

8-   ارتباطات خلاق در صنعت توریسم

9-   عناصر مهم کلیدی در مهندسی بازار

10-    منابع بازاریابی  

   11- تکنیک ها و تاکتیک های ارایه خدمات خلاقانه به گردشگران

12-    سیستم ها و روشهای مشتری مداری و مشتری گرایی در صنعت توریسم

13-     بازارسازی خلاق و تکنیک های آن در صنعت توریسم

14-      بازارداری خلاق درصنعت توریسم

15-      بازارگرمی خلاق و تکنیک های آن در صنعت توریسم گردشگری

16-     PST در بازار گردشگری

17-      تکنیک های بازاریابی و فروش خلاق در صنایع وابسته با توریسم و گردشگری

18-     تبلیغات خلاق در صنعت توریسم و گردشگری

19-     مطالعه رفتار گردشگران و شیوه های خلاقانه جذب گردشگران

20-     استراتژی های بازاریابی و تبلیغات در صنعت گردشگری و توریسم

21-      تکنیک های تبلیغات مدرن در صنعت توریسم وگردشگری

22-      بازاریابی الکترونیکی در توریسم

23-      چگونگی استفاده از برخی از سیستم های 5s, kaizen,poka youka, 6sigma و ... در صنعت توریسم وگردشگری

24-     کارگاه کارگروهی مهندسی بازار و بازاریابی خلاق در صنایع گردشگری وتوریسم