سیستم ترفیع در سطوح کانال:
عناصر واسطه را باید همواره برای تلاش بیشتر تشویق و ترغیب نمود تحریک اعضای کانال برای این که عملکرد بهتری را از خود نشان دهند باید بادرک و آگاهی از خواسته ها و نیازهای آنان شروع شود انواع سطوح توزیع و شیوه های پیشبرد فروش آنها را می توان به شکل زیر نشان داد.
|
سطح توزیع |
|
نمونه های سیستم ترفیع |
|
تولید کننده |
محصولات اصلی |
سیستم ترفیع وزنی |
|
محصولات فرعی |
سیستم ترفیع تبلیغاتی | |
|
شرکت مرکزی |
کارکنان سفارش ستادی |
سیستم انگیزه دهی |
|
کارکنان سفارش صفی |
سیستم انگیزه دهی پورسانتی | |
|
مراکز و حوزه ها |
حوزه های شهرستانی |
سیستم ترفیع هزینه حمل و نقل |
|
حوزه های تهران و مرکزی |
سیستم ترفیع تخفیف و رتبه بندی | |
|
عمده فروش |
عمده فروش های اختصاصی |
سیستم ترفیع حجمی |
|
عمده فروش های عمومی |
سیستم ترفیع ترکیب محصولی | |
|
عمده فروش های فروشگاهی |
سیستم ترفیع مهندسی سبد همراه با تخفیف | |
|
عمده فروشان تجاری |
سیستم حراج | |
|
عمده فروشان نقدی |
سیستم تخفیف | |
|
عمده فروشان امانی |
سیستم اعتباری | |
|
عمده فروشان واسطه ای |
سیستم روابط عمومی | |
|
عمده فروشان سیار( کامیونی) |
سیستم امتیاز حمل و نقل | |
|
عمده فروشان تصادفی |
نمونه مجانی | |
|
عمده فروشان مزایده ای |
سیستم مشارکتی | |
|
عمده فروشان سفارشی |
سیستم برند سازی و بسته بندی سفارشی محصول | |
|
عمده فروش های زنجیره ای |
سیستم نمایشگاهی | |
|
خرده فروش |
خرده فروش اختصاصی |
سیستم نمونه مجانی و نمونه سازی |
|
خرده فروش عمومی |
سیستم ترکیب کالا و درصد کالایی | |
|
خرده فروش سوپر مارکتی |
تحویل سفارشی و سرعت تحویل | |
|
خرده فروش های تخفیفی |
سیسم تعدیل قیمت | |
|
خرده فروش حراجی |
سیستم فروش حجمی | |
|
مشتری نهایی |
مغازه داران |
اعتبار دهی و تبلیغات |
|
فروشگاه های زنجیره ای محلی |
سیستم تبلیغات محلی مسابقات محلی | |
|
بازارهای محلی |
سیستم جوایز تشویقی | |
|
تعاونی مصرف |
سیستم رابطه مداری و ارتباطات عمومی سمینارهای مشارکتی | |
|
فروشگاه های خانگی |
سیستم فروش مویرگی | |
|
فروشنده های سیار |
سیستم انگیزه دهی امتیازی | |
|
سوپر مارکت ها |
سیستم جایزه و تشویق موردی | |
|
مشتریان سیار |
تبلیغات سیار | |
|
بازارهای اداری کارخانه ای دانشگاهی |
بازاریابی رابطه ای و امتیازی | |
|
تعاونی های روستایی |
سیستم تخفیف موردی |
