منشور مدیریت ایران،منشور بازاریابی ایران

09122991608

فهرست:.........................................................................................................................

بخش اول: مفاهیم، اصول و کاربردها

1-1)تبليغات بازاريابي

2-1)تبلیغات و IMC

3-1)مراحل IMC

4-1)استراتژي

5-1)برخي از مفاهیم کلیدی مدیریت استراتژیک تبلیغات

1-5-1)استراتژيستهاي تبليغاتي

2-5-1)بيانيههاي مأموريت (رسالت) تبليغاتي

3-5-1)فرصتها و تهديدهای خارجي در تبلیغات یا فرصتها و تهدیدهای تبلیغاتی

4-5-1)نقاط قوت و ضعف داخلي در تبلیغات یا نقاط قوت و ضعف تبلیغاتی:

5-5-1)اهداف تبلیغاتی

6-5-1)هدفهاي بلند مدت تبليغاتي

7-5-1)استراتژيهای تبلیغاتی

8-5-1)اهداف سالانه

9-5-1)مخاطبان هدف

10-5-1)کمپین تبلیغاتی

6-1)ويژگي‌هاي برنامه‌ريزي استراتژيك تبليغاتي

7-1)تفكر استراتژيك تبلیغاتی

8-1)يك الگوي مفهومي براي تفكر استراتژيك تبليغاتي

9-1)تعریف مدیریت استراتژیک تبلیغات

10-1)اهمیت و ضرورت مدیریت استراتژیک تبلیغات

11-1)اثر بخشی و مدیریت استراتژیک تبلیغات

بخش دوم:مديريت استراتژيك تبليغات

1-2)مراحل مدیریت استراتژیک تبلیغات

2-2)چشم انداز تبلیغاتی

3-2)مأموریت تبلیغاتی

1-3-2)اجزاي تشکيل دهنده مأموريت تبلیغاتی

4-2)هدف گذاري در تبليغات

1-4-2)مديريت اهداف تبليغاتي

2-4-2)اهداف تبلیغاتی

3-4-2)نقش و ضرورت اهداف تبليغاتي

5-2)تفاوت چشم انداز، مأموريت و هدف

6-2)تجزيه و تحليل محيط تبلیغاتی

7-2)تجزيه تحليل دروني یا نقاط قوت و ضعف تبليغات

1-7-2)نقاط ضعف درونی عوامل تبلیغاتی

2-7-2)نقاط قوت درونی عوامل تبلیغاتی

1-2-7-2)بازاريابي

2-2-7-2)امور مالي و حسابداري

3-2-7-2)تحقيق و توسعه

4-2-7-2)سيستم اطلاعات رايانهاي

8-2)فرصتها و تهديدهای تبلیغاتی، تجزيه و تحليل عوامل بيروني تبليغات

1-8-2)فرصت جويي يا فرصت‌های تبلیغاتی

2-8-2)تهدیدها و دامهای تبلیغاتی

1-2-8-2)نيروهاي خارجي تاثیر گذار بر تبلیغات

2-2-8-2)رابطه بين نيروهاي خارجي و تبليغات

9-2)فرآيند بررسي عوامل خارجي

1-9-2)الگوي رقابت مبتني بر پنج نيرو

10-2)تعيين و تدوين استراتژي ها

09122991608

11-2)آشنايي با ماتريس SWOT در تبلیغات

1-11-2)استراتژي تبلیغات SO

2-11-2)استراتژي تبلیغات WO

3-11-2)استراتژي تبلیغات ST

4-11-2)استراتژي تبلیغات WT

12-2)اجرای مدیریت استراتژیک تبلیغات

1-12-2)اجراي استراتژي های تبلیغاتی

2-12-2)اجراي موفقیت آمیز استراتژيها

3-12-2)دلایل شکست استراتژیهای تبلیغاتی

1-3-12-2)تی جی آی(TGI) و شکست برنامه تبلیغات

4-12-2)فرایند سازی استراتژی

13-2)مدیریت استراتژیک مخاطبان تبلیغاتی

1-13-2)انتخاب مخاطبان تبلیغاتی

2-13-2)پی اس تی مخاطبان تبلیغاتی

3-13-2)عوامل مؤثر در رفتار مخاطبان تبلیغاتی

1-3-13-2)فرهنگ

2-3-13-2) افراد

3-3-13-2)اجتماع

4-3-13-2)ارتباطات

1-4-3-13-2)ارتباطات غیر کلامی يا زبان بدن در تبلیغات

5-3-13-2)روانشناسی

4-13-2)رفتار مخاطبان تبلیغاتی در ایران

5-13-2)دستیابی به تصمیمات مخاطبان تبلیغاتی

14-2)مديريت استراتژيك پيام تبليغاتي

1-14-2)ابعاد مختلف مدیریت پیام تبلیغاتی

1-1-14-2)پیام سازی

2-1-14-2)پیام گردانی

3-1-14-2)پیام سنجی

2-14-2)پیام استراتژیکی در تبلیغات

1-2-14-2)تعریف پیام استراتژیکی براساس استراتژی سازمان

2-2-14-2)تعریف پیام استراتژیکی براساس محصولات سازمان

3-2-14-2)تعریف پیام استراتژیکی براساس عملکرد پیام

3-14-2)اصول پيام تبلیغاتی استراتژيك

4-14-2)پی اس تی[4] پیام های تبلیغاتی

5-14-2)پارازيت تبلیغاتی

6-14-2)مدیریت استراتژیک مشاوران تبلیغاتی

15-2)مدیریت استراتژیک ارتباطات بازاریابی

16-2)مديريت استراتژيك رسانه

1-16-2)ابعاد مختلف مدیریت استراتژیک رسانه

2-16-2)رسانه اثربخش

1-2-16-2)تعيين رسانه اثربخش براساس استراتژي سازمان

2-2-16-2)تعيين رسانه اثربخش براساس استراتژي بازاريابي

3-2-16-2)تعيين رسانه اثربخش بر اساس مدل هرم مشتري

4-2-16-2)تعريف رسانه اثربخش براساس استراتژي تبليغات

5-2-16-2) انتخاب رسانه اثربخش براساس رفتار مخاطب

3-16-2)پی اس تی رسانه های تبلیغاتی

17-2)مدیریت استراتژیک بودجه های تبلیغاتی

1-17-2)مدیریت استراتژیک بودجه های تبلیغات بر اساس عناصر مدیریت استراتژیک

2-17-2)مدیریت استراتژیک بودجه های تبلیغات بر اساس برنامه های بازاریابی

3-17-2)مدیریت استراتژیک بودجه های تبلیغات بر اساس عوامل ارتباطات

4-17-2)مدیریت استراتژیک بودجه های تبلیغات بر اساس عوامل تبلیغاتی

5-17-2)مدیریت استراتژیک بودجه های تبلیغات بر اساس بازخورد عملیات تبلیغاتی گذشته

09122991608

بخش سوم: بررسی ، ارزیابی و کنترل استراتژیهای تبلیغاتی

1-3)ماهیت ارزیابی استراتژی

2-3)فرایند ارزیابی استراتژی

3-3) ارزیابی عکسالعملهای مخاطبان تبلیغاتی

4-3)عوامل تعیین کنندة سطح درگیری تبلیغاتی

5-3)ارزیابی اثربخش استراتژی تبلیغاتی

6-3)اندازه گیری اثربخشی پیام

7-3)مديريت استراتژيك تبليغات جهاني

منابع

09122991608

مهندسی ذهن و ان ال پی در

تبلیغات و ارتباطات

تالیف و ترجمه:

دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه

مجموعه شماره (4) از کتاب های کوچک «چگونه تبلیغ کنیم»

کتابی برای پیشبرد و گسترش مهندسی تبلیغات مهندسی بازار و روابط عمومی

مقدمه مولفان:

بعضی ها فکر می کنند تبلیغات یعنی فقط عکس، پوستر، بیلبورد، تیزر، چاپ، مجله، روزنامه، شعار، پیام، برند و ...

اگر بخواهیم واقعیت را بیان کنیم وقتی تبلیغات به اینجا می رسد باید مرگ تبلیغات را اعلام کرد اگر بخواهیم واقعیت را بدانیم تبليغات بايد بتواند ارزش كيفي و كمي ايجاد كند. ارزش های کمی و کیفی ایجاد شده در تبلیغات از جنبه های مختلف قابل بررسی است اما تبلیغات به زیاد تبلیغ کردن نیست به درست و خوب تبلیغ کردن است یا به عبارتی تبلیغات به تبلیغات نیست به تبلیغات بدون مرز است دیگر زمان آن گذشته است که فقط کسی بخواهد با چاپ پوستر و پخش تیزر مخاطبی جذب کند در دنیای پست مدرن مرز تمام علوم به هم می ریزد و هیچ چیز تمرکز خاصی ندارد چون مخاطبان نیز تمرکزی ندارند مخاطبان در همه جا حضور دارند از اینترنت گرفته تا خیابان و اتوبوس و حتی در خواب نیز می توان مخاطبان را پیدا کرد. همانطور که علم بازاریابی، روابط عمومی، ارتباطات، ادبیات، زبانشناسی و فلسفه با یکدیگر ترکیب می شوند تا یک مجموعه واحدی را تشکیل دهند دراین میان تبلیغات نیز از این قاعده مستثنی نیست مهمتر اینکه تبلیغات از دو ماده علم و هنر تشکیل یافته و این می تواند به مراتب کار را زیباتر و سخت تر کند. مخاطبان نقش مهمی در تمامی برنامه های ارتباطات بازاریابی دارند و ذهن مخاطبان و مهندسی ذهن آنها می تواند در فرایند های ارتباطی در تبلیغات و بازاریابی به اندازه عوامل دیگر بازاریابی اهمیت داشته باشد چگونه و با چه ورشها و تکنیک هایی می توان در ذهن مخاطبان نفود کرد و به تبلیغ، بازاریابی، برند سازی و فروش پرداخت؟ و آیا می توان از علمی مانند ان ال پی در برنام های ارتباطی، بازاریابی و تبلیغ برای افزایش سود و ارزش محصول و کالا و خدمت استفاده کرد؟ کاربرد ان ال پی، عمیق ترین و شگفت انگیزترین علم ارتباطات در بازاریابی و تبلیغات چیست؟ این کتاب می تواند به عنوان منبعی معتبر و اثرگذار مورد استفاده مدیران، مجریان، برنامه ریزان و تمامی افرادی که به هر نحوی با بازاریابی، فروش، ارتباطات، روابط عمومی و تبلیغات در ارتباط هستند، مورد استفاده قرار گیرد.

دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه

09122991608

فهرست................................................

مقدمه مولف:

مقدمه:

ان ال پی چیست؟

مهندسی ذهن

مشخصه های ان . ال. پی در تبلیغات و ارتباطات

ساختار مهندسی ذهن و ان ال پی در تبلیغات:

الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی

ب)زبان و زبانشناسي

ج)برنامه‌ريزي

نقش اعصاب در تبلیغات

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در تبلیغات و ارتباطات

بازاریابی ، ارتباطات و تبلیغات با استفاده از ضمیرناخودآگاه

۱- اصل خود هشیاری ,خود بیداری و اشراف و بصیرت لحظه به لحظه به خود

۲- اصل استفاده از قدرت تمرکز

۳- اصل استفاده از قدرت سوال

۴- اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت

۵ - اصل تصویر سازی ذهنی

بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی

اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در تبلیغات و ارتباطات

1-اصل مدلسازی

فرايند مدلسازي

2-اصل سطوح عصبی _ زبانی

محیط

قدرت و توانایی ها

رفتار

تفکر

احساسات

معنویت

3- اصل باورها و ارزش ها

4- اصل پیام های هوشمند(SMART)

5- اصل پیش فرض ها

6- اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها

7- اصل خطوط زمانی

8- اصل مدل TOTE

9- اصل مدل ROLE

10- اصل مدل متا

11- اصل مدل Score

اصول پزشکی ان ال پی

12- اصل زبان بدن

13- اصل دی ان ای ان ال پی

الف) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان بصری

ب)پیام ها، رسانه ها و مخاطبان سمعی

ج - پیام ها، رسانه ها و مخاطبان لمسی

د) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان حسابگر ( منطقی- استدلالی )

14- اصل مدل ميلتون

برنامه ريزي گام به گام در تبليغات ان ال پي

جلسات بازاریابی،تبلیغاتی و روابط عمومی در ان ال پی

ریشه های ارتباط در پاسخ هاست.

فیلترهای ارتباطی را بشکنید

انعطاف پذیری کلید طلایی تبلیغات و ارتباطات است

دی ان ای مخاطب را بشناسید

با هرکس مثل خودش حرف بزنید

قبل از حرف زدن فکر کنید

با رفتار ظاهری فرد هماهنگ شوید، باورها و اعتقاد فرد را مورد توجه قرار دهید

عوامل اثربخش در تبلیغات و ارتباطات

تکنیک همراهی و هدایت را اجرا کنید

تفاهم و درك متقابل داشته باشید

لحن و آهنگ بیان عامل موفقیت ارتباطات و تبلیغات است

تركيب مناسبي از سرعت كلام زير و بم صدا موجب جذابيت كلام است.

ظواهر یکی از در ارتباطات فراموش نشوند

كلمات کلید های ارتباطی هستند

موقعيت ارتباطی در انتقال پیام مهم است

محيط اطراف نيز تاثير به سزائي در يك ارتباط دارد

اصول شش ماده اي تبلیغات و ارتباطات در ان ال پی

اصل شماره 1:همه چیز تبلیغ و ارتباط است.

اصل شماره 2:چگونگي ارسال يك پيام چگونگي در يافت آن است.

اصل شماره3:دريافت پيام مهمتر از ارسال آن است

اصل شماره4:چگونگي آغاز پيام نتیجه ارتباط است

اصل شماره5: ارتباط و تبلیغ مانند یک قلب عمل می کند.

اصل شماره6:ارتباط و تبلیغ يك رقص است

09122991608

تبلیغات تریزی

TRIZ Advertisng

تئوری حل خلاقانه مسائل تبلیغات بازاریابی

تالیف و ترجمه:

دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه

مجموعه شماره (3) از کتاب های کوچک «چگونه تبلیغ کنیم»

کتابی برای پیشبرد و گسترش مهندسی بازاریابی و تبلیغات

09122991608

فهرست................................................................................

مقدمه:

تعریف تریز:

ویژگی های تئوری خلاقیت در تبلیغات

اهمیت و ضرورت تبلیغات تریزی:

مزايای رقابتي تبلیغات:

تاريخچه تریز :

ده اصل تبلیغات تریزی:

اصل اول: قانون كمال و مطلوبیت

اصل دوم : تحلیل مثبت - منفی:

مساله‌های تکراری و کمپین های استاندارد

مساله‌های ناآشنا و غیر استاندارد یا کمپین های خلاقانه

اصل سوم: راه حل های ابداعانه استاندارد:

اصل چهارم : کمپین تبلیغات تریزی، سيستم 4 مرحله اي تبلیغات تریزی

مراحل اجراي کمپین تبلیغات تریزی:

مرحلة اول: شناسايي مسئلهاي كه بايد تبليغ شود.

مرحله دوم: منشور تریز یا فرموله كردن مسئله تبليغاتي

مرحله سوم:جستجو براي پيداكردن مسائلي كه قبلاً به خوبي حل شده‌اند.

مرحله چهارم:جستجوي راهحلهاي مشابه و وفق دادن آن با راه حل مسئله خود

اصل پنجم : کمپین تبلیغاتی ستاره ای، ستاره تبلیغات تریزی

شیوه تهیه کمپین ستاره ای

اصل ششم: 39 پارامتر مهندسی تبلیغات

اصل هفتم:40 اصل مهندسی تبلیغات

اصل هشتم: هشت ضلعی تبلیغات تریزی

اصل نهم:ماتريس تناقض ها

اصل دهم:ابزارهای اضافي تبلیغات تریز

اریزARIZ ( الگوريتم حل خلاق مسئله )

ASIT

AFD ( پيش بيني شكست )

DPE ( فراگشت و تكامل توليد هدايت شده )

تریز به همراه QFD

IPS

نرم افزارهاي تريز

نتيجه

منابع

09122991608

Ali Khooyeh
www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.marketingmanagement.mihanblog.com
www.salemanagement.persianblog.ir
www.marketingnews.blogfa.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.blogfa.com
www.advertisingschool.blogfa.com

[1] .تبلیغ بانک توکیو

[2] .Integrated Marketing Comunication(IMC)

[3] .Mix Marketing

[4] PST(positioning, Segmentation, Targeting)

به نام خدا

پيشنهاديه طرح

برنامه جامع بازاريابي سياسي

برنامه جامع ارتباطات بازاريابي سياسي

گروه بازاريابي و تبليغات دانشگاه تهران

جهان فكر افزار

علی خویه